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在市場推廣上，小周以為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢：南京市有三個(gè)大學(xué)城，各所高校都有“學(xué)生創(chuàng)協(xié)”，這一塊校園市場一旦開發(fā)，將迅速拓展市場。此外，他聚焦已經(jīng)畢業(yè)進(jìn)入各企事業(yè)單位的同學(xué)，他們都是他潛在市場的“業(yè)務(wù)員”。周文斌表示，公司今后的發(fā)展方向，一是在外地開連鎖店，二是開通網(wǎng)店。
小周說自己接項(xiàng)目靠的是“感覺”，那些與社會(huì)需求不對接的小項(xiàng)目，也有夭折的。服裝租賃屬于符合市場需求的項(xiàng)目，如果精心去做應(yīng)該會(huì)成功。創(chuàng)業(yè)初期，他與大學(xué)同學(xué)劉勇在校園里做，向畢業(yè)生出租學(xué)士服、碩士服；向校園文化、舞蹈、體育等社團(tuán)出租演出或?qū)I(yè)服裝。
人物：周文斌是溧陽人，2006年進(jìn)南京工業(yè)大學(xué)讀書，在校期間組織能力突出，與劉勇倡議成立南工大第一個(gè)創(chuàng)業(yè)社團(tuán)精英創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，他擔(dān)任會(huì)長。2009年以在校生身份注冊“好吉利文化傳播有限公司”。
專家點(diǎn)評(píng)
本期創(chuàng)業(yè)講堂繼續(xù)關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。應(yīng)邀擔(dān)任本期活動(dòng)的嘉賓是周文斌和崔楊。小周做的是服裝租賃項(xiàng)目，為社會(huì)上各類文化娛樂活動(dòng)提供服裝出租；崔楊結(jié)合自己的“社會(huì)體育”專業(yè)，開發(fā)“戶外活動(dòng)”服務(wù)項(xiàng)目，為市民提供健身娛樂。擔(dān)任本期活動(dòng)專家的是省中小企業(yè)局創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師齊興強(qiáng)。專家點(diǎn)評(píng)
故事二 借“油菜花節(jié)”帶動(dòng)戶外活動(dòng)開拓
周文斌的服裝租賃，是為社會(huì)上各類文化娛樂演出提供各類服裝，收取租賃費(fèi)。周文斌一跨進(jìn)校門，就參與各類校園活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)，力爭多接觸多鍛煉。他喜歡獨(dú)立思考，對創(chuàng)業(yè)早有打算，并實(shí)踐過多個(gè)小項(xiàng)目。
他在實(shí)踐中學(xué)到策劃組織大型戶外活動(dòng)的常識(shí)，公司成立不久，恰逢高淳“油菜花節(jié)”要舉辦�！敖柚�(jié)期舉辦一場大規(guī)模的戶外活動(dòng)，帶市民賞花、踏青，舒展身心，不是很有意義嗎？”他決定在油菜花節(jié)里糅進(jìn)戶外運(yùn)動(dòng)內(nèi)容，提升公司的市場價(jià)值。
故事：正在舉辦的倫敦奧運(yùn)會(huì)，吸引無數(shù)人的關(guān)注�？瓢喑錾淼拇迼钫J(rèn)為，體育不僅可以用來“競技”，更應(yīng)體現(xiàn)在全民健身上，他認(rèn)為這是個(gè)朝陽領(lǐng)域，企業(yè)應(yīng)該擁有寬闊的產(chǎn)業(yè)鏈和成長空間。
做市場，周文斌也走過彎路，如關(guān)乎企業(yè)命脈的“出租率”。開始的那段時(shí)間，他自己認(rèn)為好的服裝，就定制了，但出租率不高，造成資金積壓。之后，他多次向藝術(shù)界人士、活動(dòng)主辦者征求意見，理性對待需求關(guān)系，服裝的出租率很快就大幅提高。
他于是去了一趟高淳，實(shí)地走訪了節(jié)日的線路和景點(diǎn)，寫出一份活動(dòng)策劃書，交與高淳縣旅游局和活動(dòng)組委會(huì)，獲得他們的許可。就這樣，崔楊的第一筆業(yè)務(wù)在與政府部門的合作下展開，濟(jì)南最好的演出公司，收取參與者的活動(dòng)費(fèi)用。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出幾個(gè)特色活動(dòng)，白天有“徒步游”、“定向?qū)殹保菏忻褚囱赝讲接蔚木�路都在田野花間穿行，要么定點(diǎn)走訪村莊，比比誰先到達(dá)，先到者有獎(jiǎng)；晚上則面向驢友、俱樂部舉辦篝火晚會(huì)，濟(jì)南演出公司，他租來大帳篷和專用設(shè)備，組織音樂節(jié)、美食節(jié)。崔楊的戶外活動(dòng)讓主辦方頗為滿意，他賺得了第一桶金。
故事一定制萬余件專業(yè)服裝和演出服裝做租賃
人物：崔楊的身板挺有運(yùn)動(dòng)員的“范兒”。他是連云港市人，中學(xué)起練田徑，2005年考入南京體育學(xué)院社會(huì)體育系。去年3月創(chuàng)辦南京粵和文化傳播有限公司，主營戶外活動(dòng)的組織和服務(wù)。
眼下各類戶外活動(dòng)的發(fā)展空間很大。高淳油菜花節(jié)在南京頗有名氣，崔楊開發(fā)的戶外活動(dòng)項(xiàng)目，為油菜花節(jié)“錦上添花”，也為自己創(chuàng)造了價(jià)值。但城市里戶外活動(dòng)的資源很多，如何開動(dòng)腦筋發(fā)現(xiàn)商機(jī)，還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者琢磨。南京城郊接合部等地正在發(fā)展的生態(tài)鄉(xiāng)村游，如高淳大山村，江寧石塘村、周村，六合大泉村、金牛湖等，都適合戶外拓展運(yùn)動(dòng)。
學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢在于同學(xué)校友資源，但不會(huì)用等于沒有。周文斌給人的第一印象就是精明，市面上說這叫“心計(jì)”：見人第一面，琢磨的就是對方有什么可以為我所用？周文斌在校園創(chuàng)業(yè)初期就給大家這樣的印象，如今他的業(yè)務(wù)也依舊靠這一招在“通吃”。精明對于創(chuàng)業(yè)者是必備的素質(zhì)，但切記不要過。 學(xué)生創(chuàng)業(yè)要“精明”有度 周文斌 故事：周文斌是揚(yáng)子創(chuàng)業(yè)講堂的熟人。兩年前，他以南工大創(chuàng)協(xié)的名義發(fā)起組織全市35家高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)參與舉辦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽，揚(yáng)子創(chuàng)業(yè)講堂還去現(xiàn)場作了報(bào)道。周文斌當(dāng)年的服裝租賃項(xiàng)目，已從校園市場邁向社會(huì)大市場；他從10萬元注冊資金起家，現(xiàn)在擁有數(shù)十萬元固定資產(chǎn)；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也從兩名創(chuàng)業(yè)者，發(fā)展到眼下8名員工。就這樣，一家校園店如今在南京擁有3個(gè)服裝租賃店。 戶外活動(dòng)資源可多利用 崔楊 揚(yáng)子晚報(bào)記者 王衛(wèi)庭 董婉愉 2009年畢業(yè)后，崔楊應(yīng)聘到南京一家戶外運(yùn)動(dòng)公司。老板對他很信任，把公司的活動(dòng)策劃、日常管理全交給他。一年后，崔楊又到登山協(xié)會(huì)工作半年。這一年半的打工經(jīng)歷，他熟悉了創(chuàng)業(yè)中的各類“要素”。 畢業(yè)后他與劉勇先在大橋南路開店，買下近千套服裝。不久他就把公司搬到珠江路慧悅賓館，租下6樓約500平方米辦公用房。此時(shí)，他的自有服裝已超過萬件，還不包括各類鞋帽、頭飾、胸花、道具等。屋里掛滿了服裝。
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